Российский рынок матрасов даже в кризисный период показывает хорошую динамику. Только за 2023 год его объем вырос почти на 21%, в денежном выражении — свыше 100 млрд руб. При этом основным драйвером выступили интернет-площадки. По данным «Инфолайн», доля онлайн-канала в структуре продаж товаров для дома активно растет, а рост продаж матрасов в Сети кратно опережает офлайн-розницу.
О науке сна, философии пяти подушек и бизнес-трансформации в интервью РБК Уфа рассказала основательница брендов «Сайомо» и Ledimed, автор книги «Сайомо. Королева сна» Эля Саликова.
— Что означает «Сайомо»?
— В переводе с марийского это означает «хороший сон». Мы создали бренд для линейки изделий для комфортного сна — матрасов с эффектом памяти, которые принимают форму тела.
— Сейчас довольно непростые времена для бизнеса, когда многие предприниматели с трудом пополняют оборотные средства. Вам же удалось построить компанию без кредитов и инвесторов. Как это получилось?
— Я начинала свое дело уже давно, 20 лет назад. Наверное, ничего не боялась и не понимала, что меня ожидает. Только шла вперед, работала, показывала, объясняла. Ни кредитов, ни инвесторов, ни чужих денег — на это я в какой-то момент перестала рассчитывать.
Прежде чем открыть свое предприятие, я обзвонила своих клиентов и спросила: «Будете ли со мной работать, если я открою компанию?» Они сказали: «Мы работаем с тобой, а не с фирмой». Этого мне хватило, чтобы шагнуть.
Сперва это был медицинский бизнес. Мы продавали изделия медназначения, производили медицинские и противопролежневые матрасы. Исходя из этого колоссального опыта, решили создать бренд премиум-класса «Сайомо». Чем он отличается? Мы взяли лучшее из нашего опыта, и я очень благодарна всем клиентам, которые в тот момент меня поддержали.
— Что помогало вам не сойти с пути и достигать цели?
— Наверное, стрессоустойчивость. Жизнь — сложная штука, бывает всякое. Самое главное — восстанавливаться разными путями. И тогда ты уже точно не сломаешься, будешь идти только вперед. Для меня лучшее восстановление — это сон.
— Действительно ли на восстановление сил влияет то, на чем мы спим? Насколько это подтверждено с медицинской точки зрения?
— От того, на чем мы спим, как у нас лежит спина, зависит состояние нашего здоровья и наша энергия. Если человек хорошо выспался, он с утра чувствует, что может горы свернуть. И это очень важно.
— Чем отличается сон на ваших матрасах и подушках от других? Какие ощущения?
— Конечно, сейчас многие производят ортопедические матрасы. Мы делаем акцент на эффект памяти, благодаря которому человеку не приходится по сто раз за ночь просыпаться и поворачиваться с боку на бок. Соответственно, вы крепко спите даже в одном положении, и у вас ничего не затекает.
Мы стараемся выпускать наши изделия из натуральных тканей. Чтобы почувствовать сам материал, нужна очень хорошая ткань, которая вместе с матрасом и подушкой сможет принимать форму тела. Также у нас есть охлаждающие чехлы: доказано, что в прохладном помещении быстрее засыпаешь.
— В интервью РБК Уфа четыре года назад вы говорили, что рынок адаптируется к санкциям, появляются отечественные поставщики комплектующих и сырья. Какая ситуация сейчас? Остается ли зависимость от импорта? Тем более все-таки товары для широкого круга потребителей — это уже другие требования к дизайну, деталям и логистике…
— Оборудование мы приобрели еще до кризиса. Сейчас у нас есть и российские, и итальянские станки. Что касается сырья, в основном используем отечественную продукцию. Нам удалось подобрать правильные компоненты, благодаря чему качество наших изделий не изменилось. Получая очередную партию сырья, все проверяем: лично смотрю, оцениваю плотность ткани, ее свойства. Я люблю свою работу и думаю, что предприниматели — это такие люди, которые найдут выход из любого кризиса.
— А как вы сами спите? Есть ли у вас свои ритуалы для сна?
— Я королева сна. Очень люблю спать. Когда меня спрашивают о моих хобби, всегда отвечаю, что мое хобби — сон. Мы проводим во сне треть жизни и не должны спать кое-как: эту треть жизни нужно прожить комфортно.
У меня есть свой домик для сна, в котором матрас и пять подушек. Оказывается, есть такая китайская философия подушек — «Пять бамбуковых жен императора»: одну под голову, вторую обнять, третью под руку, четвертую между ног, а еще одну — положить рядом. Так ты чувствуешь себя в безопасности, будто твои подушки тебя защищают. Это успокаивает и убаюкивает. Даже сейчас, когда я об этом рассказываю, чувствую, что уже хочу спать.
— Качественный сон — это дорого?
— Это очень недорого. Мы платим не за маркировку «премиум», а именно за качество. Например, наши матрасы и подушки служат минимум 10 лет. Подсчитайте, сколько за это время вы смените обычных синтепоновых подушек? Кроме того, самое важное для нас — это здоровье. И инвестиция в здоровый сон — это абсолютно недорого.
Я всегда говорю: в любой непонятной ситуации ложитесь спать, а утром проснетесь уже со свежей головой, с другими мыслями. Не думайте ночью о плохом. Утро вечера мудренее.
— Вы в силу работы очень много путешествуете. Как удается восстанавливаться в поездках? Берете подушку с собой?
— У нас очень широкий ассортимент, в том числе есть дорожные подушки, подушки для сидения, подушки под спину, шейные валики. Все это намного улучшает комфорт в путешествиях, особенно сейчас, когда очень многие ездят на машинах и вынуждены проводить много времени неподвижно.
— Имеет ли продукция для детей свою специфику?
— Понятно, что детские подушки и матрасы должны быть ниже. Но материал остается таким же, как и у взрослых моделей. Материал очень качественный, гипоаллергенный, служит долго. Наши матрасы и подушки зарегистрированы Росздравнадзором, поэтому мы можем смело сказать, что наши изделия ортопедические.
— О cвоем пути предпринимателя вы рассказали в книге «Сайомо. Королева сна». Что для вас эта книга? Что вы хотели донести до читателя?
— Это автобиографическая книга. Она о том, как я доросла до бизнеса, как стала предпринимателем, как открыла свое производство. В ней рассказывается про мою жизнь, есть много личного — об отношениях между мужчиной и женщиной, о балансе между семьей и работой, о доверии к миру. Очень искренняя получилась книга.
В сложные времена мы все нуждаемся в тепле и поддержке. Я хочу научиться смело говорить о себе как о личном бренде, о том, что никогда не поздно начинать новое. Считаю, что страна должна знать своих героев, пусть это и нескромно.
— Как планируете развиваться дальше?
— Мы развиваемся не только как производители подушек и матрасов, но и планируем создать миссию здорового сна: проводить мероприятия, медитации, пропагандировать здоровый сон.
