В Башкирии увеличилось количество предпринимателей — по итогам прошлого года прирост составил 6%, это почти в два раза больше, чем в среднем по стране. На сегодняшний день в регионе действуют свыше 150 тыс. субъектов МСП, количество работников в секторе при этом достигло 650 тыс. человек. О том, как чувствует себя бизнес в республике, в интервью телеканалу РБК Уфа рассказал основатель фитнес-клуба «Тэтраэдр» и ГК «Астро-Лифт» Станислав Ямалов.
— Вы управляете несколькими бизнесами в совершенно разных направлениях. Насколько легко это удается?
— Нашей компании «Астро-Лифт» уже 22 года. Мы плотно занимаемся вертикальным транспортом — лифтами и за время работы сумели выйти на федеральный масштаб. Сегодня компания — номер один в России по импорту лифтов китайских брендов. Об открытии второго бизнеса — фитнес-клуба — мы задумались всего два с половиной года назад. Но такие проекты без ресурсов не взлетают. И, когда мы оценили свои возможности, то поняли, что в целом можем его вытянуть.
Как оказалось, бюджеты на этот проект выросли практически в три раза, и коммерческий девелопмент оказался для нас большим испытанием. Дело в том, что мы не создали фитнес-клуб в простом понимании этого слова, а провели реконструкцию незавершенного объекта капитального строительства. Площадь увеличилась с 8 тыс. до 12 тыс. кв. м. Здание, которое стояло с 2015 года, мы превратили, не побоюсь этого слова, в экосистему, которой может проникнуться каждый ценящий и любящий себя житель нашего города. Для меня этот дом стал именно таким, и я надеюсь, что он порадует и остальных горожан.
— За более чем 20-летнюю историю «Астро-Лифт» перенес не один кризис. Как справлялись с трудностями?
— Первый кризис случился в 2008 году, это стало временем прорыва для нашей компании. До этого на рынке действовали монополисты, которые вышли на рынок с распадом Советского Союза. На раннем этапе приходилось конкурировать именно с ними. Надо было быть сумасшедшим, чтобы войти в узкоотраслевой рынок. Но кризис нас вывел в лидеры буквально за три года: мы начали работать за взаимозачеты на недвижимость, то есть фактически превратились в агентство недвижимости. Мы сотрудничали с несколькими риелторами, которые продавали заработанные нами квартиры.
И это сработало. У застройщиков денег не было. Соответственно, квартиры мы реализовывали по более низкой цене и, в общем-то, конкурировали с застройщиками тоже. Такие были времена.
На мой взгляд, кризис — это точка опоры, от которой можно оттолкнуться. Пока большинство игроков растеряны, выигрывает тот, кто заметит или внедрит новый тренд. Когда западные компании начали массово уходить из России, это стало прорывом — мы получили возможность занять нишу вместо тех, с кем раньше не могли конкурировать.
— Сложно ли вырасти региональному предприятию до федерального уровня? Есть ли преимущества в работе вдали от столицы?
— У того, кто уважает и ценит свое время, больше шансов победить, потому что ключевой фактор успеха — это время. Требуется 15–20 лет, чтобы пройти первую лестницу. За счет чего нам это удалось?
В год по одному самодостаточному, сильному профессионалу, в год по одному филиалу, но это все приходит примерно через 10 лет с того момента, как ты созреешь на масштаб, когда у тебя появятся первые капиталы, которые можно инвестировать в открытие новых городов. У нас так произошло с Казанью, это был наш первый филиал. Буквально через полгода выиграли тендеры на оснащение двух стадионов FIFA. Все крутили пальцем у виска, потому что помнили 2014 год, когда у многих подрядчиков были проблемы. Но мы пошли сразу на два стадиона, и это оказалось ключевым опытом на пути к федеральному масштабу.
— Многие предприниматели боятся масштабирования, считая, что им достаточно занятой ниши в своем регионе…
— Думаю, здесь можно привести в пример «Магнит» или «Пятерочку»: они наверняка начинали с одного магазина, потом открыли второй, третий, десятый, сотый… Модель работает, риски уменьшаются с масштабом, потому что Москва может генерировать половину выручки. Но такие решения, конечно, не принимаются сразу. Большие идеи не взлетают без ресурсов.
Мы все боимся чего-то, но это не означает, что туда не надо идти. Не пойдешь — не будет закалки.
— Что стало для вас отправной точкой для создания «Тетраэдра»? Насколько важны личные увлечения предпринимателя для успеха проектов?
— Этот проект — не про фитнес, а про экосистему здоровья для уважающего себя человека. Я эту локацию знаю прекрасно: с пяти лет проживал в ста метрах от этого дома. И когда нам поступило предложение войти и завершить этот проект, я конечно, согласился. Но потом оказалось, что сумму нужно умножить на три: была ошибка в финмодели, мы изначально просчитались с бюджетами.
В любой проект надо быть вовлеченным. Мы считаем, что можно быть инвестором и наблюдать издалека. Но надо два-три часа в день уделять любому проекту, в котором ты участвуешь.
Бизнес и увлечения — это практически не влияющие друг на друга вещи. Насмотренность позволяет сделать ту инвестицию, которая даст городу что-то качественно новое: не побоюсь этого слова, мы создали клуб мирового уровня. Это отмечают многие и московские, и иностранные специалисты, которые бывали у нас с момента запуска клуба. Мы видим, что эта модель работает, когда ты отдаешь городу то, что брал 20 лет. Это замечают и сами жители.
— Вы не только предприниматель, но еще и автор книги. Что вас подтолкнуло ее написать и какие мысли заложили в эту работу?
— Книга называется «Эгоизм как основа: от депрессии до миллиарда». Под эгоизмом я имею в виду, что ты сначала сам должен стать сильным вопреки личным желаниям и потребностям, вопреки желаниям окружающих, и после этого начать делиться. Вот такой посыл.
— И все-таки как появилась мысль ее написать, поделиться с миром своими мыслями, своим видением тех или иных ситуаций, которые происходят в жизни предпринимателя?
— Есть малый бизнес, средний, крупный. А есть предкрупный, и я нахожусь сейчас на стадии преднаставничества. Поэтому хочется делиться своим опытом, если он честный, правдивый.
Не каждый из нас оратор. Не каждый может выступать в соцсетях, выходить на сцену и доносить свои мысли до аудитории. У кого-то слова лучше ложатся на бумагу. У меня это достаточно спокойно получается. Моя мысль сформулирована, и я воспользовался этим.
— Кому будет полезна эта книга и какую обратную связь вы получаете?
— Целевая аудитория — это бизнес и люди, которые находятся или находились в депрессии. А депрессия — это, например, кризис среднего возраста: практически каждому второму придется через него пройти, и мужчинам и женщинам. В книге показывается путь до условного миллиарда, это путь длиной в 30–50 лет, активных и осознанных, где депрессия является как раз дном, от которого нужно отталкиваться, желательно в прыжке. И тогда ты обгонишь тех, кто стоит ровно и, считает, что находится в комфортной зоне.
Отклики разные, по-моему, еще не все поняли, что зашито в этой книге. Мне понравилось, как отреагировали китайские партнеры: они загрузили книгу в Deepseek, дали поручение сотрудникам отдела прочитать ее. Руководитель сам читал ее две недели, делая комментарии и пометки напротив каждого абзаца. Когда он закончил, сказал, что испытал восторг от того, что у него в жизни есть такой человек.
— Если говорить о планах на будущее, какие новые ниши вы готовитесь освоить?
— Время покажет. Сейчас сложно сказать с уверенностью, много неопределенности. Ожидаем кризис, поэтому готовимся к новым нишам. Есть план написать вторую книгу: ее идея уже горит внутри меня.
