На полях Петербургского международного экономического форума основатель группы компаний «РНГС+» Азат Гибадуллин рассказал о развитии бизнеса в кризисные времена, инвестициях в человеческий капитал и диалоге с властью.
— Ваша компания «РНГС+» активно выходит на международные рынки. Участие в ПМЭФ — уникальная возможность представить партнерам свою компанию. Какие услуги презентуете участникам форума?
— Мы предоставляем услуги, благодаря которым и российские и международные строительные подрядчики могут максимально комфортно работать в нашей стране. Понимаем, что это дает возможность работать и зарабатывать намного эффективнее.
Например, подрядчик построил объект на миллиард рублей. Но заказчик говорит: «На 500 миллионов ты сдал документацию, а еще 500 миллионов пока не подтвердил». Значит, подрядчик должен взять эту сумму из своего кармана, возможно кредитоваться, пока не сдаст документы. А это уже очень дорогие деньги. Мы помогаем выполнять все своевременно: контролируем, подписываем первичные документы, благодаря чему подрядчик вовремя получает оплату. Также выполняем лабораторные испытания бетона, грунтов, сварных соединений, осуществляем геодезический контроль. Подрядчику остается только качественно построить объект и радоваться, что своевременно получил деньги от заказчика.
— Ваша компания стала лауреатом ежегодного конкурса «Экспортер года», рост портфеля в международных сделках достиг 40% в 2025 году. Какой фокус по услугам для зарубежных партнеров сейчас и каковы прогнозы роста бизнеса?
— Мы понимаем, что в стране и в отрасли продолжается кризис. Поэтому сегодня ищем правильные мостики взаимодействия с заказчиками, благодаря которым им живется лучше. Какие мы видим для себя перспективы?
Краткосрочные отношения, когда выполнил работу и попрощался с клиентом, уже неинтересны. Смотрим горизонт на три, пять, десять лет. Международные компании, которые заходят в Россию, говорят: «Мы можем делать все сами». Но когда есть надежный партнер, лучше работать с ним.
— В 2025 году у компаний было больше оптимизма. Сегодня, по ощущениям, уже меньше. Как вы оцениваете перспективы рынка?
— В 2024-м мы выросли по объемам на 100% относительно предыдущего года. В 2025-м рост составил 43% к показателям 2024-го. Эти цифры показывают, как мы движемся. На сегодняшний день проанализировали итоги первого квартала и видим, что идем с плюсом к прошлому году.
Важно задавать правильные вопросы — не «почему все плохо?», а «как сделать так, чтобы стало хорошо?». Как найти новые подходы, чтобы выстроить свой бизнес-процесс? Почему компаниям интересно работать с нами и как нам сделать следующие шаги, чтобы развиваться?
— Если говорить о долгосрочных отношениях и сотрудничестве с международными компаниями, на ваш взгляд, как будет меняться география партнеров в ближайшей перспективе?
— Лично мое мнение, что сегодня весь вектор развития — это Восток. Мы понимаем, что развернуть всю картину обратно к Западу будет очень сложно. С Востоком все понятно: мы видим машины на дорогах, видим, кто у нас строит объекты, видим заключение долгосрочных соглашений. На сегодняшний день важнейшими партнерами для нас являются китайские, турецкие организации. Смотрим, как сделать наши отношения более тесными, доверительными и сбалансированными. Самая интересная работа начинается, когда есть доверие между партнерами: один задает темп, второй может его подхватить и поддерживать.
— Какие решения, подходы помогли вам обеспечить рост компании?
— Я считаю, что развитие возможно во все времена, но есть ряд пунктов, которые надо соблюдать в любых условиях. Первое — клиентоориентированность. Второе — человекоцентричность. Я не говорю о гигантских масштабах: общаясь с людьми, ты ставишь им понятные задачи, устанавливаешь доверительные отношения по горизонтали. Не так, что ты главный и все побежали. Необходимо сверять часы, ставить вектор и обсуждать с командой, куда идти.
Существует множество интересных инструментов, которые дают возможность развития. Обязательным должно быть стратегическое планирование — еженедельные встречи, обсуждения, постановка задач и сверка через определенные периоды. Необходимо видеть проблемы и принимать правильные решения.
— Вы сказали про человекоцентричность. Увеличиваются ли в вашей компании инвестиции в человеческий капитал?
— Инвестиции в наши кадры увеличиваются с каждым годом. Мы растем, и вместе с нами растут инвестиции в сотрудников. Например, у нас есть отличная соцпрограмма и интересные бонусные системы, ежемесячно разыгрываем путешествия или мероприятия для всей команды или одного из подразделений. В такой среде команда мотивируется и готова предлагать новые решения задач.
Мы за честные и прозрачные отношения. Это, наверное, самое главное. Когда есть честность и доверие, проще принимать правильные решения.
— Ваша компания активно продвигает различные инжиниринговые решения для партнеров. Как вам видится ситуация с пресловутым промышленным суверенитетом, импортозамещением критически важных товаров и технологий в текущих условиях?
— Мы понимаем, что это уже не просто слова или лозунги, а необходимость. Жизнь показала, что если какие-то отношения с зарубежными странами прекращаются, то нужно хорошо подумать, как не зависеть от других и самим создавать определенные вещи. Это разумный и понятный подход, и мы делаем конкретные шаги, чтобы, с одной стороны, компания была достаточно независимой, а с другой — чтобы технологии, которые мы предлагаем, помогали развиваться региону и всей стране.
— О каких конкретных шагах идет речь?
— Если мы говорим о развитии бизнеса — организуем площадки для предпринимателей. Рассказываем об опыте, развитии, проводим бизнес-разборы, на которых анализируем конкретную компанию. Участники наших встреч — это порядка 50 человек каждый раз — узнают, где обычно лежат грабли и куда не надо наступать. Они берут положительный опыт и начинают двигаться.
— Как вы оцениваете уровень взаимодействия бизнеса и власти?
— В последние годы я вижу, что государство повернулось к предпринимателям лицом. Да, кто-то скажет, что после первого января стало сложнее, нагрузка увеличилась.
На нашем примере можно увидеть, что Республика Башкортостан поддерживает бизнес на каждом шагу развития — это премия «Экспортер года», разные виды поддержки и мотивации. Когда предприниматель чувствует, что не один, он может обратиться в любое ведомство.
Допустим, мы работаем с министерством внешнеэкономических связей и конгрессной деятельности РБ, и когда у нас возникают вопросы, обращаемся за консультациями. И эта прямая короткая связь дает возможность бизнесу развиваться еще лучше. Ты спокойно можешь обсудить вопросы, понять свою траекторию, выстроить маршрут и двигаться вперед. Это очень дорогого стоит.
Добавлю, что власти, бизнесу, институтам необходимо общаться. И тогда, при правильном общении и правильной настройке, все будет хорошо.
Азат Гибадуллин — основатель группы компаний «РНГС+» и делового клуба «Премьер», общественный деятель, эксперт региональной инвестиционной группы РБ, член Российского союза промышленников и предпринимателей, Торгово-промышленной палаты РБ и общероссийской общественной организации «Опора России».
