Российский рынок парфюмерии и косметики переживает настоящий бум. По данным Минпромторга, по итогам 2025 года доля отечественных брендов достигла 68%, а совокупная выручка российских производителей превысила 1 трлн руб., обеспечив до 80% оборота отрасли. При этом число производителей за несколько лет выросло в два-три раза до 4,5 тыс. компаний. О развитии отрасли в интервью телеканалу РБК Уфа рассказал основатель международной группы компаний «Пантеон», проектов Fabrik Cosmetology и Pantheon.Asia Владислав Пантюхин.
— У вас много разноплановых проектов, но начать хотелось бы с Fabrik Cosmetology. Компания уже давно переросла рамки локального бренда, завоевала крупные федеральные сети и вышла на экспорт. Как развивался этот проект? Можно ли сказать, что вы удачно воспользовались окном возможностей, открывшимся с уходом западных марок с рынка?
— Мы развивались, как и все те, кто растет быстро: через боль, с кассовыми разрывами, с постоянной нехваткой инвестиций. Но это приятная боль, когда ты растешь.
Что касается ухода игроков с рынка, мы работаем в другом ценовом сегменте: ушли в основном люксовые бренды, а Fabrik предлагает продукцию для масс-маркета. Транснациональные корпорации остались, они перепродали свои активы, но, по сути, сохранили места на полках. Поэтому никаких супервозможностей мы на этом фоне не почувствовали, но в любом случае продолжаем развиваться. Сейчас лидируем в России по производству бомбочек для ванн.
Также работаем в сфере контрактного производства. Сотрудничаем со всеми федеральными сетями, в том числе по созданию private-лейблов. И это помогает нам набирать обороты и расти от 30 до 50% год к году.
— В одном из интервью вы говорили, что планируете выйти на оборот в 1 млрд руб. к 2029 году. Как оцениваете эту перспективу сегодня?
— Да, планируем достичь 1 млрд руб. в месяц. В прошлом году закрыли 1,7 млрд, в текущем пока растем на 50%. Думаю, по итогам года наш оборот составит порядка 2,5 млрд руб.
— Насколько сложно конкурировать? На что делаете ставку?
— Мы традиционно делали ставку на работу с федеральными сетями и ритейлом. Три года назад начали активно развивать дистрибуцию. Хотя кажется, что это уже не модно, и дистрибуция в России медленно увядает. Но мы нарастили обороты, и теперь в каждом регионе и городе страны у нас есть свои партнеры, которые покрывают традиционную розницу и мелкие региональные сети. Это помогает нам расти.
Рынок триллионный, поэтому конкурируем за счет качественного продукта, классно выстроенного маркетинга и, конечно же, медиаресурса. В век цифровых технологий побеждает тот, кто мелькает в кадре, кто заметен во всех социальных сетях.
— Насколько нам известно, в основе вашей косметики — сырье из Башкирии…
— У нас очень разная сырьевая база. Используем как российское сырье, в том числе экстракты, соль, соду, воду, так и импортные ингредиенты, которые ранее поставлялись из Европы, а теперь в основном из Китая. Логистика в целом стабильна. Работа выстроена через дальневосточные порты, и мы спокойно получаем товар.
— Насколько сложно завоевать зарубежные рынки? Что может предложить компания из Башкирии на экспорт?
— В странах СНГ схожая с нами целевая аудитория. В Узбекистане и Кыргызстане любят более пряные ароматы и более насыщенные отдушки. В любом случае, если выходишь на рынок ближнего зарубежья, ты должен под него подстраиваться как с точки зрения дизайна упаковки, так и с точки зрения ароматики. Плюс есть такая специфика — вода. Например, в Киргизии горная местность и очень жесткая вода. То, что пенится у нас, у них не пенится вообще. Поэтому, прежде чем делать продукт для другого рынка, ты должен приехать, взять пробы и понять, с чем тебе предстоит работать на рынке. Потому что иначе ты сделаешь то, что не подойдет.
— Ранее вы говорили, что хотите запустить производство в одной из стран СНГ. Как реализуется этот план?
— В силу того, что ситуация очень нестабильная, мы решили сосредоточиться на внутреннем рынке и отвоевывать в первую очередь долю в своей зоне комфорта, а потом уже смещать фокус. В настоящее время расфокусирование приведет нас к распылению, но в нынешних реалиях мы не хотим этого допускать.
— Вы хорошо знаете рынок не только с точки зрения экспорта, но и импорта. В частности, ваша компания Pantheon.Asia занимается поставками из Китая…
— Да, мы плотно работаем с российскими предприятиями и ритейлерами, поставляем товары народного потребления, организуем контрактное производство уходовой косметики — как для себя, так и для сторонних компаний, федеральных сетей, селлеров, маркетплейсов.
— В каком направлении сейчас работает проект? Какие перспективы?
— Мы по-прежнему занимаемся импортом из Китая в Россию. Но основное направление развития данного проекта — это поставки металла из России в Китай. Экспортируем никелевые, титановые сплавы. Основной акцент нашей деятельности сейчас направлен на экспорт цветных металлов в Китай.
— Какие еще проекты вы реализуете?
— Один из ключевых проектов, который мы развиваем, — BuyCheep. Это сервис, который позволит потребителям — физическим лицам в России покупать товары напрямую с китайских фабрик, минуя всех посредников в лице маркетплейсов и ритейлеров. Мы выстраиваем совершенно новую систему, которая позволит экономить деньги в это непростое время.
Очень важно дать людям новый инструмент для покупок, и именно этим мы занимаемся. Хотим совершить революцию в сфере потребительского опыта.
Я смотрю на китайскую практику и вижу, что происходит там. Не понимаю, зачем нужен такой пласт посредников между потребителем и производителем. В Китае модели уже давно выстраиваются по другому принципу, и производители имеют возможность продавать товары напрямую. Да, у них более развитая логистика, более развитые социальные сети, но это то, к чему нам надо стремиться.
Мы как косметическая компания хотим продавать товар напрямую конечным потребителям и не переплачивать посредникам до 70% комиссии. Именно в этом ключе, я думаю, будет развиваться рынок, особенно сейчас, когда многие производители не могут нормально управлять своими рисками и теряют кучу денег, как в случае с Wildberries. Существующая модель так или иначе будет трансформироваться, и производители будут искать возможность продавать товары без участия сторонних площадок. В этом я вижу будущее.
— Это будут онлайн или офлайн-продажи?
— Исключительно онлайн. Традиционная розница медленно, но верно будет умирать. Это тенденция, которая прослеживается во всем развитом мире. Остается вопрос логистических издержек, как они будут выстроены. Кто сумеет выстроить эффективную систему доставки конечным потребителям, тот молодец.
— Сложно ли фокусировать внимание на всех проектах одновременно? У вас семейный бизнес, вы делите управление проектами с супругой или работаете вместе?
— У нас даже проект двух семей, потому что в нашей косметической компании 50% занимает аптечная сеть «Фармленд». Мы продали долю в 2021 году. Именно благодаря их инвестициям нам удалось набрать такие темпы роста и сохранить их. В каждом из наших проектов работает управляющая команда, у которой есть доля в бизнесе.
Например, так развивался наш зоопроект «Домашний питомец». Мы делаем лакомства для животных и наполнители для туалета. На данный момент заключили контракт с Х5 на контрактное производство для 10 тыс. магазинов. В этой команде также есть управляющие партнеры, которые занимаются операционкой. Компания «Фабрик Косметик» выступает как дистрибьютор, потому что у нас развитая сбытовая база, а «Фармленд» выступает в качестве инвестора.
— Как вы видите экономическую ситуацию в России? Есть ли перспективы для дальнейшего развития?
— Ситуация непростая, но любой кризис открывает определенные возможности для бизнеса. Даже история с Wildberries открыла двери для мелких фулфилментов, складов, логистических компаний, потому что столь большая машина будет перестраиваться.
Я семь лет прожил в Китае, делал бизнес в чужой стране. Считаю, что, если у тебя не получается выстроить бизнес в России, даже с учетом нынешних реалий, за границей будет еще сложнее.
В нашей стране есть огромное количество мер поддержки — льготные займы Фонда развития промышленности, субсидии на участие в выставках по линии Центра поддержки экспорта. Поэтому я считаю, что в России хороший климат для развития бизнеса.
Внутренняя конкуренция у нас находится на очень низком уровне. Практически отсутствует обрабатывающая промышленность. Все это открывает большие возможности для компаний.
