В Башкирии с использованием эскроу-счетов сейчас строятся частные дома общей площадью 186 тыс. кв. м. По этому показателю республика занимает пятое место среди регионов страны, говорится в аналитическом отчете «Дом.РФ». При этом общий объем сданного частного жилья в регионе в июле вырос на 20% год к году. О том, как чувствует себя рынок ИЖС, какие дома востребованы и как может измениться ситуация в будущем, в интервью телеканалу РБК Уфа рассказал основатель и руководитель компании «Гумер Хаус» Ильмир Гумеров.
— В последнее время рынок ИЖС испытывал то взлеты, то падения. Пандемия подстегнула развитие частного домостроительства, потом последовало несколько кризисов, изменялись и нормы — в прошлом году, например, ввели эскроу-счета в сегменте. Вы как участник этого рынка с какими трудностями столкнулись? Удалось ли адаптироваться под новые реалии?
— Совершенно верно. В последние годы ИЖС испытывало слишком резкие взлеты и падения, причем на коротких отрезках времени. Рынок не был готов к этому, но как только предложение догнало спрос, востребованность домов резко снизилась. Многие компании не выдержали и посыпались. Так продолжается уже на протяжении нескольких лет. Мы испытываем и взлеты, и падения. На самом деле в сегменте ИЖС постоянно вводятся какие-то изменения, и мы, конечно, адаптируемся под новые требования.
— Вы пришли на строительный рынок из правоохранительных органов. Повлиял ли этот опыт на ваш стиль управления бизнесом?
— Безусловно. Вообще уголовный розыск — это та сфера деятельности, которая дает колоссальный жизненный опыт, в первую очередь, учит общению. Работая там, приходилось разговаривать со всеми классами населения — от простых бабушек до высокопоставленных чиновников. Умение находить общий язык с людьми — уже половина успеха.
— Какие сейчас требования и запросы у покупателей? Какие дома пользуются наибольшим спросом?
— Сегодня 90% заказов — одноэтажные дома площадью 100–120 «квадратов». Люди уже поняли, что живут по своему сценарию, они никому ничего не доказывают. Если помните, в начале 2000-х строили по три этажа вверх и вниз, пытаясь показать, какие они крутые. Сейчас дом в первую очередь должен удовлетворять потребности: если в семье растут двое детей, — как правило, берут три спальни, и этого хватает.
— Вы позиционируете свои объекты как дома под ключ или, как вы говорите, «под тапочки». Что вы подразумеваете под этим?
— Это означает, что клиент получает полностью готовый дом с интерьерными решениями, шторами, диваном, мебелью. С первого дня в таком доме можно жить и наслаждаться загородной жизнью.
— Насколько востребован такой комплексный подход?
— Людям это очень интересно. Любой, кто недавно заселялся в частный дом и выбирал мебель, знает, что это совсем не дешевое удовольствие. Мы же все это реализовываем по адекватной цене.
— Какие сейчас средние цены на загородные дома?
— Откуда вообще берется рыночная стоимость? Из семейной ипотеки — 6 млн руб., в Москве и Петербурге — 12 млн. Я мог бы провести анализ и показать, что цены на стройматериалы не отличаются в Москве и Башкирии, а в ряде случаев кирпич в республике даже дороже, чем в столице. Я строил в Москве и знаю, о чем говорю.
Отсюда начинаются все беды. Не совсем грамотные застройщики удовлетворяют спрос. Они строят дома, умещая их стоимость в правила семейной ипотеки: 6 млн руб. — размер кредита, 21% — первоначальный взнос. Итого средний ценник в Башкирии получается порядка 7,5 млн. Многие застройщики начинают экономить и возводят некачественные дома. Почему некоторые люди боятся покупать ИЖС — потому что боятся столкнуться с некачественным строительством.
— Какие направления загородного строительства сегодня наиболее востребованы в Башкирии? Какие районы будут активно застраиваться коттеджами в будущем, на ваш взгляд?
— ИЖС активно развивается. Люди все больше хотят жить за городом. Какие районы наиболее привлекательны — мне сложно сказать, поскольку мы занимаемся строительством домов на участках клиентов по всей Башкирии. Наши коттеджи стоят и в Мишкинском, и в Белебеевском районах.
— Вы активно развиваете свой блог, сотрудничаете с известными блогерами. Почему выбрали именно такой метод продвижения? Это маркетинговая стратегия или самостоятельное увлечение?
— Сейчас это уже перетекло в увлечение, но поначалу я занимался всем сам — строительством, контролем, продажами, маркетингом. Ко мне приходили люди и задавали одни и те же вопросы. Я каждый раз тратил по два-три часа на объяснения.
А потом подумал: почему бы не записать видео? Я начал снимать ролики, показывать свои дома, людям было это интересно, и я сразу начал набирать хорошие просмотры. В какой-то момент ко мне обратились клиенты и попросили такой же дом, как на видео.
Такова сила социальных сетей, но необходимо понимать, что это вторая работа. Я приходил домой поздно вечером, полночи монтировал видеоролики, а с утра снова шел на работу. И это принесло свои плоды.
— В вашем блоге есть сериал о строительстве дома для Рустама Набиева. Расскажите об этом проекте, какие особенности в нем есть?
— Да, мы строим дом Рустаму Набиеву. Это не было сотрудничеством, мы случайно познакомились с ним на автомойке, он поинтересовался, чем я занимаюсь, и попросил посмотреть наши дома.
Кстати, на днях сдавали дом клиентке, и она говорит: «Мы долгое время смотрели ваши видео и переживали, что блогерам вы строите хорошо, а нам, простым смертным, — плохо. Но нет, наши опасения не оправдались».
— Ваши клиенты выбирают из готовых образцов или могут повлиять на то, как будет выглядеть их будущий дом?
— У нас есть готовые решения, из которых можно выбрать. Предлагаем и индивидуальный подход — составляем проект в соответствии с пожеланиями клиента. Выясняем все потребности и создаем 3D-визуализацию непосредственно на участке клиента.
— Какие у вас планы по развитию бизнеса?
— Хочется строить улицы — не поселки, а именно улицы, жилые кварталы, в которых будет вся инфраструктура: асфальт, благоустройство, удобные контейнерные площадки, подъездные пути к участкам.
— На ваш взгляд, как будет меняться рынок ИЖС в республике в ближайшее время?
— Могу предположить, что в дальнейшем случится еще не один кризис. Будет еще одна волна очистки рынка. Вслед за подорожанием топлива ожидаем и повышения цен на жилье.
— Не так давно строители Башкирии отметили свой профессиональный праздник. Что для вас лично значит эта дата?
— Стройка мне нравилась всегда, эта работа была мне по душе, наверное, поэтому я и выбрал эту сферу. Десантники отмечают День ВДВ, опера — День уголовного розыска. Если мы чем-то занимаемся, наш профессиональный праздник — это повод для благодарности самим себе. Я рад, что и у нас, строителей, есть такой день, который может нас порадовать.
