Потенциальной возможностью выхода на IPO интересуются порядка 500 компаний, каждая десятая из них может провести публичное размещение акций уже в скором времени, считают на Мосбирже. По мнению экспертов, перспективными направлениями остаются IT-сектор, спорттовары, медицина и фармацевтика. Войти в число новых эмитентов планирует, в частности, компания «Живая земля» из Башкирии. О масштабировании бизнеса и разработке собственной системы маркировки в интервью телеканалу РБК Уфа рассказал микробиолог, биотехнолог, основатель компании «Живая земля» Геннадий Кошелев.
— Вы объявили о пре-IPO в декабре, а к марту уже планируете провести первичное размещение на российской бирже. Насколько готова ваша компания вот к такому масштабированию? Как оцениваете перспективы?
— Сейчас мы дошли до того момента, когда действительно готовы выйти на IPO. Считаю, что нужно выходить на рынок именно тогда, когда трудно. Потенциал огромный, наше направление, связанное с продукцией для здоровья и органической косметикой, очень интересно инвесторам, поскольку за этим будущее. 2026 год будет трендовым для нашей отрасли.
— Эксперты прогнозируют, что в следующем году ключевая ставка, скорее всего, останется на уровне 13–14%. Не опасаетесь, что это снизит аппетит инвесторов к рискованным инструментам?
— Считаю, что 13% — не особо высокая ставка для нашего бизнеса. У нас хороший, прибыльный бизнес. Инвестиции в акции, если они рассчитаны на долгий срок, не ограничиваются одним годом. За несколько лет можно получить очень хорошую доходность.
— Сейчас вы разрабатываете собственный маркетплейс, который будет специализироваться на биологически активных добавках и органической косметике. При этом доля БАДов в продажах универсальных площадок в прошлом году составила 23%, и аналитики считают, что этот процент будет расти. Как вы планируете конкурировать с крупными маркетплейсами?
— Думаю, что мы вообще ни с кем не конкурируем. Наша задача — создать такую платформу, которая позволит человеку купить качественные продукты для себя, своих близких, питомцев или растений. В отличие от универсальных маркетплейсов, которые продают все, чтобы закрыть любые потребности человека, у нас узконаправленная деятельность. Поэтому какая тут конкуренция?
Мы хотим развиваться, делая упор именно на качество. Допустим, даже если на нашу площадку будут заходить производители из других стран, к ним будут более высокие требования, им придется заново проводить лабораторные исследования. Просто купить сертификат для выхода на площадку не получится.
У нас будут специальные критерии, которые позволят производителям выразить свою уникальность. Будет видео с продукцией, рейтинги, еще что-то, чтобы покупатели могли не просто посмотреть карточку товара, но и убедиться в компетентности производителя.
— C 1 сентября уходящего года маркировка БАДов стала обязательной. Как вы оцениваете новые правила? Случились ли какие-то изменения на рынке?
— Система «Честный знак» служит больше для экономического контроля, поскольку с каждого продукта должны выплачиваться налоги. Себестоимость маркировки для производителей составляет копейки, буквально 50 копеек с одного продукта. Ничего страшного, потребитель не заметит разницы в цене. На мой взгляд, на рынке сильнее скажется повышение НДС со следующего года. Но, опять же, российский предприниматель устойчив к подобным изменениям.
— Вы внедряете собственную систему маркировки качества. В чем ее особенности? Для чего решили создать альтернативу государственному стандарту?
— Это не альтернатива, скорее усиление существующих мер. Я считаю, что качество продукции должно каким-то образом подтверждаться. Например, система «Меркурий» в животноводстве контролирует весь процесс от сырья и до прилавка магазина. Наш проект задуман аналогичным образом.
Для чего это нужно? В первую очередь для себя, для нашей компании. Нам важно, чтобы покупатель понимал, что у нас качественный продукт, что сырьевая база — именно та, о которой заявлено на этикетке, что биологически активная добавка содержит именно те действующие вещества и именно в таком количестве. А как это подтвердить? Только такой системой контроля, когда каждый человек может отсканировать код и посмотреть происхождение продукта, проследить весь путь и таким образом найти ответ на все свои вопросы. Кроме того, с помощью данной системы наш маркетплейс будет контролировать БАДы сторонних производителей. У нас нет задачи, чтобы на площадке был представлен миллион производителей: нам нужны те, кто готов подтвердить качество и происхождение своей продукции.
Система добровольной сертификации уже оформлена в Роскачестве. Она подразумевает множество критериев, соблюдение которых необходимо для получения сертификата. Но сертификация эта добровольная и ни к чему не обязывающая. Мы ничего не можем сделать с товарами, которые продаются на сторонних маркетплейсах, но на своей площадке хотим внедрить подтверждение качества именно этим сертификатом.
— Как будет выстраиваться модель с пунктами выдачи заказов?
— Да, параллельно с маркетплейсом у нас развивается система ПВЗ. На 2026 год планируется открыть 50 пунктов. Это будут островки в торговых центрах, работающие по гибридной модели с хорошей просчитанной экономикой, чтобы франчайзинг был выгодным.
— В этом году вы получили награду за вклад в развитие фульво-гуминовых веществ. Как вы оцениваете потенциал научных исследований в этой области и насколько данное направление перспективно в Башкирии?
— Недавно видел статистику, что Башкирия занимает седьмое место в стране по научным исследованиям. Считаю, что у нашего региона есть огромный потенциал. Часто спрашивают, почему мы работаем именно в республике и именно здесь построили завод. А где еще мой дом? Я здесь живу, здесь родился, здесь предки мои жили. Куда вкладывать инвестиции, если не в свой регион? Идея нашей компании в том, чтобы развивать родную Башкирию, чтобы все деньги приходили сюда. И мы всегда придерживаемся этого принципа.
