В Уфе примерно 80% сделок по покупке и продаже квартир совершаются с привлечением риелторов, говорят опрошенные РБК Уфа эксперты. Как правило, агента привлекает либо одна из сторон договора, либо обе, поэтому большинство сделок проходят с сопровождением, рассказала генеральный директор сети агентств недвижимости «Эксперт» Елена Андреева.
«Я думаю, что большая часть сделок совершается при помощи риелторов, примерно 80%. Что касается застройщиков, то у них все по-разному. Зависит от того, как у них настроены каналы продаж и работают ли свои офисы. У кого-то половина сделок может проходить через риелторов, у кого-то — 20%», — сказала Андреева.
Тем временем онлайн-платформы предлагают решения, которые упрощают работу агентов по недвижимости. Так, на «Авито Недвижимости» появился сервис по подбору новостроек, который объединяет риелторов и застройщиков. На старте он доступен в Уфе, Воронеже и Казани.
При подключении к сервису агенты, оставаясь на одной платформе, могут подбирать и бронировать первичное жилье для своих клиентов, а затем получать рыночную комиссию от застройщиков за продажу объектов. Платформа перечисляет агенту вознаграждение авансом в течение нескольких дней после оформления сделки и оплаты покупки недвижимости, не дожидаясь поступления денег от застройщика. Девелоперы, в свою очередь, получают дополнительный канал продаж, сообщили РБК Уфа в «Авито Недвижимости».
В отличие от обычной поисковой выдачи, у агентов появляется доступ к дополнительным параметрам объектов — номерам дома и квартиры, этажу, расположению окон, актуальной стоимости, доступности для бронирования. Агент может отфильтровать квартиры по пожеланиям клиента и подобрать максимально подходящий вариант без необходимости напрямую общаться с застройщиком и уточнять детали.
От использования онлайн-сервиса выиграют все участники процесса — застройщики, риелторы и покупатели, говорит управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости» Дмитрий Алексеев.
«Стоит отметить, что с запуском подбора новостроек у агентов появится возможность закрывать большинство этапов сделки в режиме одного окна без необходимости переключаться между площадками. Также специалистам, которые сопровождают продажу вторичного жилья, стало проще подбирать для собственников квартиры на первичном рынке — в условиях отмены массовой льготной ипотеки продажа “вторички” выступает одним из основных источников финансирования покупки новостройки», — сказал Алексеев.
Сервис доступен пользователям в личном кабинете «Авито Pro» на сайте и в мобильном приложении «Авито». Для профессионалов рынка недвижимости доступны также дополнительные инструменты — конвертация страницы с лотом в презентацию, демонстрация экрана клиенту без указания комиссии и т. п. Руководители агентств недвижимости могут воспользоваться функцией аналитики, которая показывает, сколько сделок у агентства в работе и какова прогнозируемая сумма комиссии.
До конца года сервис появится в других крупных городах России.
