О том, как устроены современные фермы, готовы ли российские производители заместить зарубежное оборудование и почему работа в сельскохозяйственной отрасли сегодня открывает большие перспективы перед молодыми специалистами, в рамках Агропромышленного форума, проходящего в столице Башкирии 18-21 марта, телеканалу РБК Уфа рассказал директор компании «Умная ферма» Александр Яшагин.
— Александр Рудольфович, в чем интерес участия вашей компании в Агропромышленном форуме в Уфе?
— Мы уже более 15 лет занимаемся роботизацией молочно-товарных ферм. Прежде мы выступали как дилер компании Lely, ведущего мирового производителя роботизированной сельскохозяйственной техники, но после известных событий поставки данной техники прекратились. Раньше я не думал, что можно делать роботов в России. С 2022 года мы провели очень объемную работу, набрали команду, глубоко изучили вопрос и создали своего первого робота. Более года назад мы начали продажи этой техники, в 2024-м реализовали более 40 единиц.
Башкирия для нас является одним из наиболее перспективных рынков, тем более что наше производство и сервисная служба находятся поблизости, в Перми.
— Внедрение роботизированных систем в АПК предполагает и экономию человеческих ресурсов, и минимизацию расходов на сервисное обслуживание техники. Как это реализуется на практике?
— Вы абсолютно правы в том, что роботизация подразумевает минимизацию человеческого фактора, но в то же время мы убиваем двух зайцев. Сегодня, кроме того, что на рынке наблюдается большой дефицит специалистов, сами люди оказываются совершенно другого качества. Мы видим в институтах прекрасных молодых ребят, которые не хотят работать на грязном производстве, но заинтересованы в достойной работе, связанной с обслуживанием современной техники, управлением, менеджментом. Строительство таких роботизированных, умных ферм, применение новейших технологий позволяют привлечь ребят, которые умеют и хотят с этим работать.
Сегодняшним студентам гораздо интереснее управлять процессами, налаживать производство, основанное на цифре, на обслуживании сложных технических устройств, чем заниматься непосредственно доением коровы. Поэтому здесь мы находим очень хорошее применение технике и специалистам, заменяем людей машинами, но ни одна машина не сможет функционировать без профессионала. Одно из основных правил робототехники гласит: человек принимает решения, робот — выполняет. Этот закон до сих пор актуален.
— Сегодня в условиях санкционного давления особенно актуален вопрос импортозамещения. Какова доля отечественных деталей при производстве роботизированных систем для предприятий АПК? Что делается в этом направлении?
— Очень хороший и одновременно очень сложный вопрос. Процесс достижения импортонезависимости мы проходим буквально по ступенькам. Мы начинали с 30-процентной локализации, сейчас достигли 50%. К 2029 году, возможно и раньше, рассчитываем дойти до 70%. Нельзя сразу заменить все: мы ориентированы на то, чтобы работать не в угоду цене, а в угоду качеству. Робот должен служить от 15 лет и больше. В свое время мы поставили более 200 устройств голландского производства, видим, как они работают, и уверены, что наши роботы должны работать лучше.
— Как налажено сервисное и техническое обслуживание ваших агрегатов?
— Когда я начинал этот бизнес, было три ключевых фактора, которые мы должны были показать собственникам сельхозпредприятий для внедрения продукта. Во-первых, роботы достаточно дорогие, и мы должны показать, что их стоимость окупится. Во-вторых, это сложный технический продукт, и нам необходимо подтвердить его надежность. В-третьих, техникой нужно управлять, и должны быть люди, которые смогут работать с этой системой. Поэтому прежде, чем данное оборудование появляется в том или ином регионе, там запускается сервисная служба.
Сейчас мы работаем более чем в десяти регионах России, такой же сервисный центр открывается и в Башкирии. Технолог проводит обучение персонала, объясняет, как взаимодействовать с программным обеспечением, оборудованием и коровой. При монтаже подключается сервисный инженер, который обучает специалистов на предприятии ежедневному обслуживанию робота. После этого подписываем договор. Мы гарантируем, что сможем устранить любую проблему в течение четырех-шести часов. Годы работы показывают, что мы действительно способны это сделать.
— Помимо систем доения, какие еще продукты вы предлагаете клиентам?
— Мы начинали с доильных систем, но позже подключили и остальные аспекты работы фермы: подталкивание кормов, управление воздухообменом, системы навозоудаления, световые решения. У нас есть хороший партнер — строительная компания, которая может построить ферму под ключ. Все решения, которые применяются в конкретных хозяйствах, должны быть выполнены технологически правильно, включая подачу воды, вентиляцию, удаление навоза и так далее.
— Как реализован индивидуальный подход к заказам?
— Каждый наш проект, особенно в первые годы работы, получался индивидуальным. Вообще, в российском сельском хозяйстве очень много творчества, но тем не менее есть определенные нормы и правила, которые мы должны строго соблюдать, чтобы проект получился успешным. Наша задача — донести до каждого конкретного хозяйства, от директора до инженера, что нужно делать в первую очередь правильно технологически. У нас есть специалисты, которые в свое время проходили аттестации в Европе, изучали аналогичные проекты, жили на этих фермах. В России теперь тоже очень много хороших примеров того, как должна работать современная ферма.
— Вы отметили, что сейчас ваша компания работает в десяти регионах России. Какие перспективы расширения рынков сбыта?
— Спрос на роботов для АПК постоянно растет. В текущем году мы прогнозируем двукратное увеличение продаж и тщательно к этому готовимся. Я считаю, что эта отрасль находится в самом начале своего пути и нашему сельскому хозяйству предстоит еще через многое пройти. Но самое тяжелое — это дефицит рабочих кадров, поэтому чем лучше, красивее, современнее мы сделаем ферму, тем лучше кадры мы сможем привлечь для работы на ней. Со своей стороны мы предоставляем сервис, поддержку, подготовку внутренних специалистов. Остальное совместными усилиями будут делать институты и сами хозяйства.
— Техника для умных ферм достаточно дорогая, существуют ли варианты финансирования, например лизинговые программы, рассрочки?
— В России запущены очень интересные и своевременные программы льготного кредитования для сельхозтоваропроизводителей. Для того чтобы вывести наши разработки на массовый рынок, мы проходим аккредитацию в «Росагролизинге»: это очень хороший инструмент для приобретения оборудования. Также работаем по программам коммерческого лизинга. Кроме того, практически в каждом регионе, где мы присутствуем, существуют местные программы субсидирования, позволяющие компенсировать до 50% стоимости техники при условии правильного внедрения, запуска и эксплуатации.
— Какую ставку ваша компания делает на рынок Башкирии? Какие перспективы развития сельского хозяйства в регионе вы видите?
— Башкирия для меня — родной регион, я 15 лет прожил в Белорецке, поэтому очень люблю эту республику. Регион очень интересный, здесь хорошо развито сельское хозяйство, в том числе одно из самых крупных поголовий молочного скота, поэтому перспективы развития очень хорошие. Учитывая, что Башкирия приветствует новые технологии, думаю, что потенциал развития сельского хозяйства здесь просто огромный. Нам нужно доказать, что роботизация АПК окупается, хорошо обслуживается и надежно работает. И мы это сделаем.
