По данным Росстата, совокупный оборот парикмахерских и косметологических услуг в России в 2025 году превысил 320 млрд руб., что на 18% больше показателя 2024-го. Сегмент профессиональной косметики — один из самых динамичных, доля российских брендов здесь достигла уже 30%, а объем выпуска товаров для лица и тела за последние два года вырос на 18–25% в денежном выражении. Драйверы очевидны — импортозамещение и уход с рынка европейских марок.
При этом база для роста огромная — в стране работают более 92 тыс. салонов и косметологических клиник. О том, как в этих условиях выстраивается бизнес-модель производителей косметики, в интервью телеканалу РБК Уфа рассказала основательница бренда профессиональных косметических средств ZASHY Шифо Ашуралиева.
— Вы пришли в создание косметики из медицины и практической косметологии. В какой момент поняли, что уже недостаточно существующих препаратов, и вам захотелось создавать собственные?
— Я занимаюсь достаточно узким направлением косметологии более 15 лет, и в своей практике работала с огромным количеством брендов. Часто замечала моменты, которые хотелось бы изменить, что-то добавить или убрать. В клинике мы работаем с готовыми формулами, которые не всегда учитывают реальные запросы врача и пациента. Захотелось не адаптировать чужое, а создавать свое — под конкретные клинические задачи. Так я решила создать свою косметику, которая будет работать именно в кабинете косметолога. Но профессиональная косметика для клиник — это достаточно узкая и сложная ниша.
— Почему вы решили прийти в профессиональный сегмент, а не на массовый рынок?
— Профессиональный косметический бренд может создать каждый. Но разработать средство, которое будет решать определенные задачи в кабинете косметолога, намного сложнее. Без глубокого понимания формул и рецептур, без клинической практики невозможно грамотно построить и эффективный домашний уход. Я в своей в практике предпочитаю аргументированную косметику. Это не просто красивая баночка на столе, а продукт, который действительно решает проблему.
— Почему для вас было принципиально важно иметь собственное производство, а не заказать готовую продукцию за рубежом и вывести ее на российский рынок под своим брендом? Какие процессы вы контролируете самостоятельно?
— Мы сознательно отказались от модели контрактного производства за рубежом с последующей маркировкой. Наклеить свой лейбл быстрее, но это позиция продавца, а не производителя. Наша цель — создание продукта.
Наше производство полного цикла находится в Москве. Мы самостоятельно разрабатываем формулы, работаем с поставщиками сырья, проводим лабораторный контроль, а также занимаемся фасовкой, упаковкой и хранением. Ключевая ответственность — рецептура и входной контроль сырья — лежит на нас. Это сложный, но увлекательный процесс.
— Достаточно ли кадров для всей этой работы? Все-таки создание формул требует определенных компетенций. Хватает ли экспертов?
— На данный момент мы пока не сталкивались с недостатком кадров. У нас в России достаточно специалистов, готовых работать. А собственное производство дает возможность развиваться в своей стране, а не мигрировать за рубеж.
Для нас важно формировать именно российскую команду — это и обеспечение трудоустройства наших специалистов, и снижение миграции кадров, и вклад в экономику своей страны. Нужны технологи-химики, микробиологи, специалисты по контролю качества, упаковке, логистике.
— Вы сами учились и работали не только в России, но и за рубежом. Помогает ли международный опыт понимать, каким должен быть продукт, чтобы соответствовать уровню мировой профессиональной косметологии?
— Международная практика очень важна, так как мы понимаем, в чем преуспеваем и что еще можем сделать. Я видела, как работают европейские и азиатские производители, какие у них стандарты. Это помогает не опускать планку и понимать, к чему стремиться. И хочу отметить, что мы не отстаем от зарубежных стран. Уровень знаний и предпринимательской активности в условиях санкций даже вырос — и это работает на пользу нашей стране.
— Насколько российская косметика способна конкурировать с европейскими и азиатскими брендами? Вопрос не только о качестве, но и о цене.
— Действительно, российское производство в данный момент больше выигрывает по качеству. Во-первых, мы учитываем климатические условия страны, особенности кожи и pH наших граждан. Во-вторых, транспортировка: многие производители, зная о длительной перевозке и перепадах температур, увеличивают концентрацию консервантов, что снижает эффективность активных веществ. У российского производителя этой проблемы нет, так как нам не приходится сталкиваться с логистическими проблемами, которые влияют на качество продукта.
— Сегодня российский рынок активно говорит об импортозамещении. Для вас это вынужденная мера или, наоборот, возможность доказать, что в России можно создавать косметику профессионального уровня?
— Импортозамещение — это просто название. А на самом деле у нас есть отличная возможность показать, что российские производители могут выйти даже на мировой уровень.
— Рассматривали ли вы возможность самим выйти на зарубежные рынки?
— Мы планируем выйти на экспорт, но для этого нужно будет разглаживать как логистические проблемы, так и вопросы с перепадом температур при перевозке. Если мы справимся с этим, то, действительно, да, можем приступить к поставкам за рубеж.
— Как вы оцениваете динамику спроса в косметологии? Нет ли сейчас тенденции, когда люди начинают экономить, пересматривать бюджеты, отказываться от процедур? Нет ли оттока клиентов из салонов и клиник в сторону домашнего ухода?
— Домашний уход не заменит профессиональную процедуру в кабинете косметолога. Поэтому спрос не уменьшился, по крайней мере, я такого не замечала.
— Как вы видите развитие компании в будущем? Может быть, хотите освоить новые направления?
— Мы изучили узкое направление профессиональных средств для косметологов и клиник. Не зная формул и особенностей действия различных компонентов, невозможно создать косметику, которая будет работать в домашних условиях. Поэтому в будущем мы планируем создать линейку косметики и для домашнего ухода.
— И последний вопрос: что для вас лично важнее в истории ZASHY — создать качественную профессиональную косметику, построить современное производство или доказать на практике, что продукт мирового уровня можно создавать в России?
— Для меня эти три вещи неразделимы. Качественный продукт требует своего производства. Свое производство в России доказывает, что мы можем делать косметику мирового уровня. И именно это — главная цель ZASHY: не просто выпускать средства, а показать, что российский производитель способен быть в высшей лиге. Мировой уровень можно создавать здесь.
Реклама ООО «Шима профешнл». ЕРИД 2SDnjcvm8TV
ВОЗМОЖНЫ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА