В России за последние годы сформировался серьезный интерес к партнерскому финансированию. Это не просто отдельный финансовый инструмент, а часть более широкой экономической модели, которая основана на справедливом распределении рисков, прозрачности и ответственности всех участников. Развитие отрасли может стать дополнительным драйвером для предпринимательства, инвестиционной активности и привлечения новых категорий клиентов в официальный финансовый контур. Об этом рассказал старший вице-президент, начальник центра партнерского финансирования и специальных проектов Сбербанка Олег Ганеев на Российском исламском экономическом форуме Сбера в рамках KazanForum-2026.
Олег Ганеев, старший вице-президент, начальник центра партнерского финансирования и специальных проектов Сбербанка:
«Исламская экономика сегодня — это не только финансы. Это экосистема, в центре которой — человек, доверие и социальная ответственность бизнеса. Такой подход особенно востребован в условиях глобальной трансформации мировой экономики, когда устойчивость и взаимное уважение становятся ключевыми условиями долгосрочного развития.
Наибольший спрос мы видим в первую очередь на пассивные продукты, например исламские РКО, карты, счета. Портфель пассивов составляет 5,6 млрд руб., а общее количество контрактов превышает 180 тыс. При этом доля новых клиентов составляет 49% — это почти 86 тыс. человек, а доля новых юридических лиц, которых мы привлекли на исламское РКО, — 46%. Татарстан по этому продукту у нас лидер по продажам. С помощью данных продуктов мы закрываем базовые потребности наших клиентов: открыть счет, хранить деньги, проводить платежи — так мы обеспечиваем вхождение в область партнерского финансирования».
Среди более сложных продуктов Олег Ганеев отметил лизинг «Иджара», проектное финансирование и финансирование застройщиков, оборотное финансирование «Кард аль-Хасан», «Мурабаха», банковские гарантии, BNPL и инструменты сукук. Большую часть объема сделок, над которыми работает Сбер, составляют крупные проекты в строительстве и инфраструктуре, разные территории, не только пилотные.
«К форуму мы запустили новый продукт — сукук ЦФА на площадке Сбера. Первые сделки уже оформляются, и еще несколько в работе — это клиенты из Башкортостана, Татарстана, Дагестана. Что касается законодательства о сукук — для крупных проектов нужны длинные деньги: инфраструктура, строительство, промышленность, ЦОД, региональные проекты. Сукук может стать таким инструментом. Но здесь также нужно определить основные правила: что является базовым активом, как защищены инвесторы, как раскрывается информация, как инструмент обращается на рынке», — говорит Олег Ганеев.
Среди ключевых факторов, ограничивающих масштабирование партнерского финансирования, Олег Ганеев выделил стандартизацию и гармонизацию подходов наравне с традиционным финансированием, в частности налоговое и учетное регулирование и распространение мер государственной поддержки. Он подчеркнул, что классические банковские продукты для физических лиц поддерживаются государством, для бизнеса тоже предусмотрены программы льготного кредитования.
«Пока партнерское финансирование в этом механизме не учитывается, что снижает конкурентоспособность данных инструментов и приводит к диспаритету. Если аналогичная сделка в классическом банкинге получает субсидию, а сделка по партнерскому финансированию — нет, то для клиента продукт может оказаться дороже. В такой ситуации банк фактически стоит перед выбором: либо делать продукт дороже для клиента, либо сознательно снижать собственную доходность. Здесь мы сталкиваемся с определенными ограничениями для эффективного ведения бизнеса», — отметил представитель Сбера.
Сбер — организатор Российского исламского экономического форума, который проводится на KazanForum-2026, ключевой международной площадке для открытого диалога, выработки совместных решений и укрепления партнерства между Россией и странами исламского мира.
Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций № 1481 от 11.08.2015. Реклама ПАО «Сбербанк», sberbank.ru. ЕРИД 2SDnjduBzCz.