В начале 2022 года на рынке вторичного жилья был ажиотажный спрос с рекордным количеством сделок. Даже в Росреестре отмечали нетипичную январскую активность покупателей и продавцов, а количество сделок со вторичным жильем превысило показатели января 2021 года на 22,2%. В феврале число сделок со «вторичкой» достигло максимума за последние восемь лет.
Но в марте, после повышения ключевой ставки ЦБ и под влиянием внешнеполитических событий, ситуация поменялась в худшую сторону — «вторичка» фактически осталась без ипотеки. И для того чтобы разобраться, что сегодня происходит на рынке вторичной недвижимости, мы обратились к одному из ведущих застройщиков РБ — ГК «Первый Трест».
«Несмотря на резкое повышение ставки Центробанком до 20%, март не просто сохранял динамику продаж, а даже показал один из лучших результатов за последние годы, так как многие торопились выйти на сделки на одобренных ранее условиях. Кроме того, в марте из-за непонятной ситуации люди стремились сохранить свои деньги, и так как недвижимость — это один из наиболее надежных инструментов, большинство покупали квадратные метры.
В апреле рынок вторичного жилья практически замер, в большинстве своем осуществлялись только те сделки, где для оплаты использовалась наличка, либо альтернативные варианты, когда происходит обмен с доплатой. Но так как по статистике более 70% приобретают жилье в ипотеку, заградительные ставки сыграли на резкое снижение не только продаж вторичной недвижимости, но и на спад интереса к ней. Многие отложили решение жилищного вопроса до лучших времен.
Активность начала расти в мае. Этому способствовало то, что потребность в жилье никуда не пропала, а в апреле ЦБ дважды снижал ставку, и к 1 мая она была уже 14%, поэтому те, у кого вопрос с жильем стоит остро, начали интересоваться доступными вариантами на рынке. Кроме того, люди адаптировались к текущим условиям, и паники на рынке уже нет.
И на сегодняшний день ставки по ипотеке на вторичную недвижимость практически вернулись к февральским значениям и составляют от 10,9% годовых, что является психологически комфортным», — рассказала Аида Галяутдинова, менеджер отдела продаж вторичной недвижимости и trade-in.
Эксперт заметила, что реакция рынка на последнее уменьшение ключевой ставки до 11% последовала моментально, и по итогам мая активность в сегменте вторичного жилья выросла почти на 30%.
«Также стоит отметить, что за март рынок вторичной недвижимости сократился примерно на 20%. Но несмотря на снижение спроса в апреле и первой половине мая, стоимость квадратного метра вторичной недвижимости за это время в Уфе выросла на 3,7%, а первичной в среднем на 7,3%. Поэтому если вы планируете улучшить свои жилищные условия, то не стоит откладывать, ведь никто не знает, как ситуация будет развиваться в дальнейшем и как это может повлиять на рынок», — подчеркнула Аида Галяутдинова.
У тех, кто хочет продать квартиру сегодня, есть три варианта того, как это сделать:
Самостоятельная продажа — это самый дешевый и доступный способ, ведь вы все делаете сами, что одновременно является как преимуществом, так и его недостатком.
«Конечно, владелец получает полную свободу в действиях: он может давать объявления на любые ресурсы, вести переговоры со всеми заинтересовавшимися покупателями, менять цену и т. д. Кроме того, он интуитивно рассчитывает на получение большей суммы после продажи, так как сможет сэкономить на услугах риелтора. Однако, как показывает практика, при самостоятельной продаже собственник сталкивается со многими трудностями. Во-первых, человеку, не знакомому с ситуацией на рынке, сложно правильно преподнести объект, он рискует допустить ошибки, которые повлекут за собой отказ покупателя. Во-вторых, придется самостоятельно отвечать на все звонки и проводить показы квартиры, а это занимает массу времени. В-третьих, есть риск столкнуться с мошенничеством. Мало кто может самостоятельно правильно оформить договор купли-продажи и качественно проверить всех участников сделки», — отметила Аида Галяутдинова, менеджер по продажам вторичной недвижимости и trade-in ГК «Первый Трест».
Если самостоятельный поиск покупателя и подготовка всех этапов продажи вам не подходит, то вы можете обратиться за помощью к профессиональному риелтору, который сделает это за вас. Он за небольшой процент, как правило это 2–3% от суммы сделки, поможет вам сэкономить свои время и силы.
«Оптимальный вариант — воспользоваться услугами крупного агентства, где, кроме риелторов, есть также юристы, ипотечные брокеры и т. д. Его сотрудники возьмут на себя труд не только по продаже, но и по оформлению документов. Кроме того, в реальной жизни, как правило, речь идет о проведении альтернативной продажи, когда надо одновременно с нею купить что-то для себя. Участие опытного специалиста особенно важно, когда речь идет о цепочках, в которых участвует большое количество собственников», — рассказала Аида Галяутдинова.
Цепочка — это когда не только вы продаете квартиру, чтобы купить новую, но и владелец квартиры, которую покупаете вы, тоже продает ее, чтобы купить другую квартиру. По словам эксперта, бывают цепочки, когда в альтернативной сделке участвуют четыре и более квартир. Чтобы сделка была безопасной, необходимо проверить всю цепочку. Чем больше квартир, тем больше работы и трудностей.
В случае, когда вы хотите продать свою старую квартиру, чтобы купить квартиру в новостройке, целесообразно воспользоваться услугой trade-in от застройщика. Во-первых, это совершенно бесплатно*, а во-вторых, безопасно, ведь в штате застройщика есть как профессиональные менеджеры по продажам вторичной недвижимости, так и опытные юристы.
«Среди наших клиентов более 60% используют этот инструмент для покупки новой квартиры. Кроме того, что для покупателей квартир в жилых комплексах ГК «Первый Трест» мы оказываем эту услугу совершенно бесплатно, есть и еще ряд преимуществ. Наш сотрудник сможет организовать рекламную кампанию, благодаря которой ажиотаж вокруг продаваемой квартиры будет максимальным. Специалист грамотно оценит объект недвижимости и подскажет, что необходимо сделать для повышения цены, например, провести косметический ремонт или генеральную уборку и т. п. Опытный менеджер хорошо знает “золотую середину” инвестиций в преображение объекта недвижимости — не все затраты реально сказываются на рыночной стоимости квартиры. Ваша квартира будет продана по максимально возможной цене и в максимально короткие сроки. Все расходы на рекламу и юридическое сопровождение мы берем на себя. Вы экономите свое время и нервы. А стоимость понравившейся вам квартиры фиксируется на 35 дней. Но самый главный плюс — это безопасность сделок. При этом вы можете быть уверены, что они будут подготовлены в соответствии с законодательством и за минимальный срок.
Мы принимаем на реализацию комнаты, квартиры, в том числе “хрущевки”, квартиры с обременением и загородные дома в радиусе 30 км от города. Наши специалисты могут помочь с оформлением необходимого пакета документов при продаже квартиры, одним из собственников которой является несовершеннолетний или если ваша квартира находится в ипотеке. Вы можете выбрать новую квартиру от застройщика как в строящемся, так и в уже сданном доме и получить дополнительную скидку 2% на новую квартиру**. Выгода до 350 000 рублей*** даст вам возможность либо снизить стоимость доплаты за новую квартиру, либо взять новую квартиру большей площади, чем планировали изначально», — поделилась Аида Галяутдинова.
Каким из вышеперечисленных способов воспользоваться, решать только вам. Но для совершения сложной сделки лучше обратиться к услугам профессионалов, ведь это поможет снизить многочисленные юридические риски и продать недвижимость по рыночной цене.
Если вы хотите воспользоваться услугой trade-in, обращайтесь в офисы продаж по адресам: г. Уфа, ул. Коммунистическая, 78, ул. 50-летия Октября, 15, к. 1 и ул. Энтузиастов, 9 (вход с улицы Р. Нуреева). Также вы можете оставить заявку на сайте 1trest.ru. Задать интересующие вас вопросы можно по телефону +7 (347) 222-0-111.
* Услуга предоставляется бесплатно при покупке квартиры от застройщика в жилых комплексах ГК «Первый Трест».
** Подробности — в офисах продаж или по телефону +7 (347) 222-0-111.
*** Сумма 2% скидки на четырехкомнатную студию в ЖК Grand&Grand, площадь 101,31 кв. м.