На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Первый Трест», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на уфимском рынке новостроек достигает 20%. Обычно услугу трейд-ин предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье.
О преимуществах этой услуги и о том, как она работает, рассказывает менеджер отдела продаж вторичной недвижимости и trade in ГК «Первый Трест» Аида Галяутдинова.
Что такое trade in недвижимости?
Трейд-ин представляет собой способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу своего жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик продаёт клиенту новую квартиру.
Какие существуют варианты услуги trade in?
Первый вариант — стандартный, или «прямой». В этом случае покупатель подбирает свою будущую квартиру среди объектов ГК «Первый Трест». Это можно сделать самостоятельно или с нашими специалистами, выбрав жилье по расположению, этажности, площади, по ценовым параметрам…
После того как выбор квартиры мечты сделан, мы бронируем ее для нашего клиента и параллельно с этим занимаемся продажей его вторичной недвижимости. После реализации «вторички» полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты забронированного жилья.
Второй вариант — так называемый «обратный trade in»1. Он предусмотрен для тех клиентов ГК «Первый Трест», которые не могут сразу освободить или реализовать вторичную квартиру. В этом случае клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры, средства от продажи которой идут на погашение кредита.
Преимущества услуги trade in
По статистике, каждый пятый клиент ГК «Первый Трест» покупает новую квартиру с помощью услуги trade in и вот почему.
Во-первых, мы продаём вторичное жильё по рыночной стоимости. Большинство застройщиков, которые использовали эту программу ранее, принимали квартиры на баланс, но с большим дисконтом — в 15–20%. Мы же принимаем квартиры на реализацию, то есть помогаем собственнику продать объект по максимально высокой цене.
Во-вторых, у наших специалистов стоит задача помочь вам продать квартиру в максимально короткие сроки.
В-третьих, вы экономите свое время. Все переговоры с потенциальными покупателями вашей квартиры и показы проводятся менеджерами отдела trade in. К тому же сделки проходят в режиме одного окна, то есть продажа вторичной недвижимости и покупка квартиры в ГК «Первый Трест» совершаются в один день.
В-четвёртых, предлагаемый нами срок бронирования новой квартиры при использовании услуги trade in значительно превышает сроки обычной брони и составляет 35 дней.
Сколько стоит услуга trade in?
При покупке новой квартиры от застройщика в одном из жилых комплексов ГК «Первый Трест» услуга по продаже вторичной недвижимости предоставляется абсолютно бесплатно. Мы берём на себя все расходы по юридическому сопровождению сделки, сбору документов и поиску покупателей. К тому же, воспользовавшись услугой trade in до 31 марта 2021 года, вы получаете скидку 2%2 на новую квартиру в одном из наших жилых комплексов. К примеру, средняя выгода на двухкомнатную квартиру по этому предложению составляет порядка 110 000 руб., а на трёхкомнатную квартиру — около 200 000 руб. Это делает услугу trade in от ГК «Первый Трест» выгодной вдвойне и даёт вам возможность либо снизить стоимость доплаты за новую квартиру, либо взять новую квартиру большей площади, чем планировали изначально.
Какие квартиры принимают в trade in?
ГК «Первый Трест» принимает на реализацию комнаты, квартиры, в том числе хрущёвки и квартиры с обременением, и загородные дома в радиусе 30 км от города. Также наши специалисты могут помочь с оформлением необходимого пакета документов при продаже квартиры, одним из собственников которой является несовершеннолетний.
Как проходит процесс покупки квартиры в новостройке по программе trade in?
Клиент бронирует квартиру c фиксацией стоимости в одном из наших жилых комплексов. Одновременно заключается договор, направленный на поиск покупателя на его вторичную недвижимость. Когда покупатель на вторичное жильё найден, назначается дата сделки. В указанный день проводятся сделки по продаже вторичной недвижимости и покупке новой, а деньги, полученные за старую квартиру, направляются в счет оплаты жилья в новостройке.
Какие документы понадобятся при продаже вторичной недвижимости с помощью услуги trade in?
Пакет документов на продажу квартиры по trade in точно такой же, какой собирают при обычной продаже. Вам понадобятся:
• правоустанавливающие документы на квартиру;
• документы БТИ (экспликация поэтажного плана);
• единый жилищный документ (ЕЖД);
• выписка ЕГРН;
• нотариальное согласие супруга.
Какими инструментами можно воспользоваться вместе с программой trade in?
Покупая квартиру в одном из наших жилых комплексов, вместе с услугой trade in вы можете воспользоваться материнским капиталом, жилищными сертификатами или ипотекой от 4,5%. Наш ипотечный брокер подберёт для вас оптимальные условия кредитования, ведь жилые комплексы ГК «Первый Трест» аккредитованы в 22 ведущих банках страны.
Если вас заинтересовала услуга trade in, подробности вы можете узнать на сайте, в офисе продаж по адресу: г. Уфа, ул. Коммунистическая, 78 или по телефону 8 (347) 222-0-111.
Справка о компании: ГК «Первый Трест» входит в топ-3 застройщиков Башкирии и строит в Уфе семь жилых комплексов: клубный дом «Соты», ЖК «Уфимский Кремль», ЖК «Биосфера», ЖК «Биосфера Высота», ЖК «На Успенской», ЖК Grand&Grand и ЖК «Новатор»[3]
[1] При использовании программы «обратный trade in» продажа вторичной недвижимости должна быть осуществлена в течение 4-х месяцев.
[2] Предложение не является публичной офертой. Скидка 2% предоставляется при покупке любой квартиры от застройщика в ЖК «Уфимский кремль», клубном доме «Соты», ЖК «На Успенской», «Биосфера» по программе трейд ин или при покупке квартиры площадью не менее 50 кв. м от застройщика в ЖК Grand&Grand и «Новатор».
[3] Информация дана на 14.12.2020 г.